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影響力の武器［新版］
人を動かす6つの原理「返報性」「コミットメントと一貫性」「社会的証明」「好意」「権威」「希少性」。そして今、7つ目の承諾誘導戦略が明かされる。 あなたも、こんな経験ありませんか？ 「試食だけのつもりが、思わず商品を購入してしまった」 「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」 「限定品と聞くと、つい欲しくなってしまう」・・・・・・ 相手の術中にはまり「イエス！」と応えて...
認知バイアスと時間術の定番書5選
はじめに 数年前の自分の一日は、だいたいこんな流れだった。朝にチャットとメールを片付け、細かい修正を潰し、ついでに差し込みの調査を引き受ける。気づけば夕方で、本当は手を付けたかった設計の検討は翌日送り。忙しかった実感はあるのに、前に進んだ感覚がまったく残らない。 技術書は読んでいた。言語も増えたしインフラも触れるようになった。それでも仕事の手応えだけが伸びない時期が続いた。原因を探していくと、詰ま…